Telefonischer Gespraechsleitfaden - Unternehmen
Grundsätzliches
- Freundlichkeit oeffnet viele Tueren
- Bestimmt bleiben - es geht um unsere wirtschaftlichen Interessen
- Hartnäckig bleiben - Rufen Sie zur Not jeden Tag an, es geht um die Zukunft Ihrer Firma
Vorbereitung
"Gute Vorbereitung ist 80% des Erfolges."
Folgende Aufgaben sollten Sie meistern können:
- Frage "Was wollen Sie?" in einem Satz beantworten
Frage "Was koennen wir fuer Sie tun?" in zwei Saetzen beantworten
Die Konsequenzen von Softwarepatenten für Unternehmen nachvollziehbar darstellen
Falls Sie Probleme haben, die beiden Fragen zu beantworten lesen Sie sich vorab folgende Schluesseldokumente durch:
- europarl.ffii.org (10 Core Clarifications, Fake Limit etc.)
- Kernaussagen in den letzten Anhoerungen (Transcripts)
Legen Sie sich stichpunktartig einen Gespraechsleitfaden zurecht. Versuchen Sie die Position der Firma herauszubekommen und nehmen Sie seine Argumente auf um ggf. spaeter darauf eingehen zu koennen oder sie weiterzuleiten. Lassen Sie uns die Argumente zukommen, wir helfen Ihnen bei der Gegenargumentation. (Kontakt s.u.)
Sekretariat
Der Erstkontakt erfolgt immer mit dem Sekretariat, dieses hat eine gewisse Schluesselrolle, denn er/sie bestimmt das weitere Vorgehen. Folgende Aufgaben hat das Sekretariat u.a. inne:
Filterung und Entscheidung des weiteren Vorgehens durch
1. Pruefung der Kompetenz des Gespraechspartners (Ihnen)
2. Einschaetzung ob der Gespraechspartner (Sie) hilfereich fuer die Meinungsfindung ist
Häufig gegebene Antworten
Firma: "Das Thema ist nicht unser Bereicht/keine Zeit"
Das ist genau das Problem:
Die Firma sollte sich aufgrund der Wichtigkeit eine eigene Meinung bilden
Verbände wie BITKOM, ZVEI und andere vertreten nicht Ihre Interessen.
Kontakt
Organisation, Steffen Maas, Vertreter der deutschen Initiativen gegen Patentierbarkeit von Software FFII Organisation Brüssel +32 484 561020 FFII Büro München +49 89 1897 9927
Tipps und Tricks
Bei Fragen wenden Sie sich an eine der folgenen MEP erfahrenen Personen:
